Vertrieb
Vertriebsprofile lesen sich alle gleich gut — jeder hat Umsatz gesteigert und Kunden betreut. Was unterscheidet, ist die Art des Verkaufs, und die steht selten als Stichwort da.
Jede Einstellung über eine klassische Vermittlung kostet Sie bei 85.000 € Jahresgehalt rund 23.630 €. Bei drei Einstellungen im Jahr sind das 70.890 € — gegenüber 3.420 € Jahrespauschale.
Mit Ihren Zahlen nachrechnen →Kandidat 0813 · anonymisiert
Beispiel · Vertrieb
3 von 4 Muss-Kriterien nachgewiesen
Kein Prozentwert. Ein gewichteter Score ist keine gemessene Eignung — die Belege sind prüfbar, die Zahl wäre es nicht.
Woran Stichwortsuche scheitert
Wer Industriepumpen an Einkaufsabteilungen verkauft, macht etwas anderes als jemand, der Software an Fachbereiche verkauft — obwohl beide „B2B-Vertrieb“ im Lebenslauf stehen haben. Das System liest die Tätigkeitsbeschreibungen, nicht den Jobtitel.
Eine Ableitung in dieser Branche
aus der Tätigkeit abgeleitet, nicht aus dem Titel. Kein Modell entscheidet das im Einzelfall — deshalb gilt für alle Kandidaten dieselbe Regel, und Sie können sie nachlesen.
Worauf es hier ankommt
Auch hier gilt
Unabhängig von der Branche. Fahren Sie über die Balken.
Was nicht warten kann
Wer Bewerber mit Software bewertet, betreibt nach der KI-Verordnung eine Hochrisiko-Anwendung. Dokumente lassen sich nachreichen. Die Daten nicht: wer wann entschieden hat, worauf sich die Bewertung stützte, welche Modellversion lief.
Bis die Pflichten greifen
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2. Dezember 2027 — ab dann gelten für Systeme zur Bewertung von Bewerbern die Pflichten aus Anhang III der KI-Verordnung. Protokolle und Herkunftsnachweise lassen sich nicht rückwirkend erzeugen.
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